从去年至今，中美贸易动态时刻牵引着厂商的发展和走向。近期，中美双方同意分阶段取消加征关税的消息，让这一场“持久战”取得了显著的成效，也令不少厂商松了口气。无论是降价“自救”还是借助外力，扩宽销售渠道，中国厂商都在积极、努力地应对着。

中美贸易摩擦之下，中国厂商退而求其次积极应对

当下中美贸易双方局面趋向缓和，这一年来实有不少企业受到影响。据香港贸发局调查的结果显示，超过七成受访企业预期，今年整体销售额下降。香港贸发局大中华区助理首席经济师曾诗韵表示，企业普遍认为未来挑战主要来自中美贸易战（33.2%）、全球需求下降（30.4%）及汇率浮动（9.8%）。而中美贸易战带来的直接影响，最为常见的是买家削减订单（73.4%）、压价（44.1%）、取消订单（26.6%），以及和买家一起分担新增关税（27.7%）。

除了汇率漂浮不定，关税上涨所带来的成本增加也令不少厂商感到压力。部分厂商不得不采取退而求其次的办法尽量挽留自己利益，例如通过降价来维持基本的订单量。有厂商表示，“我们主要做B2B外贸出口，因为中美贸易摩擦，B端客户接触到的美国单量减少，对我们的采购量也降低了。虽然不是直接的影响，但也是间接的冲击，价格肯定下降。另外，美国的买家会趁机压价，只要能维持单量，我们也能接受。”

全球供应链重组之下，外贸企业转移生产基地

在局势不稳的情况下，许多厂商选择另辟蹊径开拓除美国市场以外的“一带一路”市场，或者将生产部门转移到其他国家，比如东南亚的柬埔寨、越南、缅甸等。

如香港贸发局近期的一份调查结果显示，传统制造业在全球供应链重组下，部分已经把生产基地迁移的厂商，较多选择越南（32.7%）、柬埔寨（16.4%）、及印度（10.9%）等能够提供相关贸易服务的国家。例如柬埔寨当地政府为外商提供的多重优惠及税务减免，在利润及资本汇出方面亦无限制。

但卖家也需注意，产业链转移过程中的确在一定程度上缓解了关税的问题，但厂商也需考虑当地供应链体系是否完善，原材料供应是否充足，当地员工的工作习惯以及劳工法例的重要事项，在做出设厂决定前，审慎权衡。

为帮厂商突破市场局限，香港贸发局四大服务“火力全开”

基于买家的采购新趋势，以及帮助供应商更有效地拓展海外新市场，并突破市场局限，香港贸发局作为主要的贸易推广机构，致力透过不同的服务，包括线上商贸平台、产品杂志及贸易展览会，再运用移动应用程式串联不同的平台，将推广成效最大化。

针对小额订单趋势，香港贸发局近年推出的“贸发网小批量采购”平台结合线上交易及展览会内设置的“小批量采购产品陈列专区”，让买卖双方在线上线下即时交易，有助厂商接触新买家，从小订单低成本开始拓展新市场。

与此同时，香港贸发局“产品杂志”涵盖各行各业，触达全球500万买家，遍布200个国家和地区。作为香港贸发局相关展览会会刊，产品杂志备有印刷版、线上版及移动程式版，是厂商接触入场买家的不二之选。

除此以外，香港贸发局“展览在线”全年无休，打破地域界限，将实体展览延伸至线上，来自不同地区的买家以及厂商可提前在线上进行沟通，再到现场进行交易。在展会举行期间，厂商获优先推介予对口买家，促成商机。

更便利的是，香港贸发局的展览会、“贸发网采购”平台、“小批量采购平台” 及产品杂志已整合于香港贸发局商贸平台App，其个人化功能可根据买家的行业及喜好，优先推荐合适的资讯及服务，同时帮助供应商锁定目标买家，全力出击。